mk官网入口:特别报道丨你刷的服装直播间为何每天都有新款

  文/湖北日报全媒记者肖丽琼 通讯员熊文婷 实习生蒋嘉莹 图/湖北日报全媒记者刘柳 见习记者张静远

  7月10日8时，手机准时弹出开播推送，小小点进了常逛的女装直播间。这是她近期关注的第五家同类型账号——均价五六十元，日日上新，收到的成衣质感总超出预期。直到几次拆快递时她才留意到，这些分属不同账号的直播间，发货地竟全部指向同一个地址：湖北天门。

  “这些都是我们的合作直播间。” 莱依窕服饰创始人熊飞翔一语道破其中的关联。

  对常刷女装直播的观众来说，“每天上新”已是直播间标配。很少有人追问：一件衣服从设计图到挂进直播间，要闯过多少道关？为什么有的商家一周更新一款样式都吃力，有的直播间却能日更数十款，还能发货快、售后稳？

  父母是改革开放后最早南下的一批务工者，从服装厂工人做到小工厂老板，一辈子扎根流水线。在天门，这样的家庭数不胜数。当年，数以万计天门人涌向广州海珠区，在城中村的制衣厂里，用长工时换一份不错的收入。

  但熊飞翔没有顺着父辈的路走。他考上车辆工程专业，毕业后进入深圳知名车企。百年车企的标准化管理、精细化生产，在他脑子里刻下深深印记。那是一份一眼能看到头的工作：主管工程师、高级工程师、首席技术官，路径清晰，待遇优渥。可他心里总憋着一股躁动：“总觉得人生不该是被规划好的，我想要充满变量的未来。”

  2016年，他瞒着父母辞了职，揣着一百多万元积蓄，住进广州城中村的握手楼，一头扎进服装电商。

  踩坑的原因，现在听来近乎天真：他以为服装电商就是拿货、上架、卖货——100元拿的衣服卖138元，38%的毛利，怎么会亏？真正做起来才发现，推广费、退货损耗、丢件破损、售后赔付……无数隐性成本藏在暗处，卖得越多，亏得越多。更糟的是，他一口气铺了几百个款式，精力分散，没有一个款能打透。

  最懊恼的不是亏钱，而是熊飞翔觉得“这么不起眼的行业，自己居然做得这么惨”，就像老司机开车掉进了沟里，不服气远多于恐惧。

  2017年，他砍掉绝大多数款式，把全部精力聚焦在两三个核心款上，从选品、定价到售后，把每个最小单元的逻辑摸透。恰逢新电子商务平台流量红利期，那一年，不仅填平了亏损，三个人的团队还净赚三百多万元。

  从那时起，熊飞翔确立了贯穿十年的经营哲学：升维思考，降维执行。父辈做服装，靠的是一双手、一台缝纫机，挣长工时的辛苦钱；他做服装，用的是工程师的办法——别人看服装是“拿货卖货”，他看服装是“流程、标准、成本、效率”。这也为日后“每天上新”的能力，埋下第一颗认知的种子。

  2021年，直播电商风口骤起。熊飞翔团队顺势自建直播间，巅峰时一天能卖出一万多件。

  但直播平台的规则复杂度远超传统电商：上百项量化考核指标，负反馈容错率只有万分之几，售后、话术、发货时效，任何一环出问题，都可能触发封店。

  广州的客服团队非常快暴露短板：大多没接受过直播电商的系统培训，应付得了简单咨询，却啃不动复杂的规则体系。售后解释不到位、投诉处理不合规，负反馈越积越多。

  终于，一天下午，丝毫没有征兆地，三十多家店铺全部被封。一天几万单的生意，瞬间停摆。

  危机过后，熊飞翔做出一个没人理解的决定：把客服和运营团队从广州搬到武汉，而且全招大学生。

  广州坐拥完整服装产业链，招工便捷，为何舍近求远？熊飞翔看得通透：直播规则三天一变，靠老经验吃饭的人很难跟上；大学生学习能力强，能快速吃透平台规则、落地标准化流程，从源头降低售后风险。

  2022年，莱依窕客服团队入驻光谷软件园。他开出高出本地电商均值20%的薪资，首批客服全部为本科学历。如今，这里员工平均岁数不足25岁，不乏华中科技大学、中国地质大学等“双一流”高校毕业生。

  7月9日下午，办公区内，年轻的客服紧盯屏幕快速打字，屏幕侧边贴着平台核心规则要点，每条售后回复都要对照合规要求核对后再发出。

  数据很快印证了这次“搬家”：同等店铺规模下，武汉团队售后评分远超原先的广州团队，封店风险一下子就下降。这支队伍，也扛住了每日高频上新的运营压力——许多商家不敢多上新，根源正是后端接不住。

  7月9日入夜，光谷软件园F区1栋3楼仍亮着半层灯光。莱依窕数字事业部的监控大屏上，进度条缓慢跳动——百公里外的天门产业园，当天完工的新款成衣正陆续扫码入库；千里之外的广州设计中心，新设计稿同步录入款式库。第二天一早，全国数百个合作直播间的主播，就会带着十几件新款出现在镜头前。

  同一时刻，天门莱依窕产业园的智能工厂里，一条几乎看不见人搬货的流水线正在运转：自动拉布机沿轨道匀速铺料，电脑超排系统像玩“俄罗斯方块”一样，把多款裁片排出最优组合；七八十层布料经真空负压压实，高层自动裁床循着预设方案精准走刀，20多分钟便裁完四五百件衣服；裁片由环形吊挂线自动送往缝制工位，成衣质检后直入智能云仓，自动打包、贴面单，当日发往全国。

  “这套自研三年的全链路数字化系统，打通了从上游供应链到终端销售的完整链路。”工厂负责人罗超说。

  在服装行业，“每天上新”是许多商家想做却做不成的事。熊飞翔说，核心卡在两处：算不准成本，控不住库存。按单定量生产，消费者要等十几天；盲目提前备货，滞销款就成了死库存，只能低价清仓，利润被吞噬殆尽。

  莱依窕的解法，藏在数据里。不是等订单落地再生产，而是结合新款的点击率、收藏率、转化率，叠加主播的市场判断，提前预判销量、排产备货。这套预判逻辑，是团队踩了无数坑打磨出来的，准确率足以支撑“三五天发货”的时效，库存损耗被压到极低。即便偶尔看走眼，几百件尾货清仓，也不伤根本。

  系统的价值，还不止于库存。过去，工厂交货全靠微信沟通、人情催单；如今，所有订单状态一目了然，临近超期的订单被自动标记，专人督办。表现优异的工厂获得订单倾斜，屡次延误的逐步减少合作。天门产业园的几十家合作工厂，就这样被一套系统拧成了协同高效的整体。

  “别人只看到事情0.01的层面，你能看到0.001，时间久了，差距就出来了。”熊飞翔把这套逻辑叫作“格物致知”。他坚持把生意拆解到最小单元，每一寸面料、每一笔加工费、每一次发货损耗，都算得明明白白。

  当多数人还在扎堆亲自下场做直播时，熊飞翔想通了另一个问题：系统和人才解决的是“能不能上新”，而商业模式的选择，才决定“为何需要每天上新”。

  亲自做直播间，好处显而易见；把前端渠道交给更懂流量、更擅长用户运营的人，自己锚定供应链纵深，把后端做到极致，才是价值最大化的路径。

  这场转型堪称大刀阔斧：他直接解散自有主播与运营团队，鼓励成熟成员出去独立开播，自己退居后端，全力搭建供应链与标准化运营体系。最高峰时，全网一万多个直播间同步售卖他家的货品，单日发货量达十七八万件。

  规模之下，是极为严苛的合作门槛。几万个意向直播间层层筛选，最终沉淀的深度合作伙伴不过数百个。筛选从不以短期销量为唯一标准，核心是看对方是否认同长期共赢。在他的逻辑里，供应链与直播间不是零和博弈的收割关系，而是背靠背的共生体——唯有双向奔赴，才能走得长远。

  熊飞翔有条铁律：“无新款不开播。”观众反复进店都是同款，停留时长和复购率都会快速下滑。一些头部直播间，单日新品需求甚至达到数十款。为接住这个量级的需求，他把设计中心落在广州中大面料市场旁——五六十人的设计团队扎根于此，一个创意落地，下楼就能配齐面辅料，当天打出初版样衣。

  广州出款、天门生产、武汉运营，三地分工协同，靠一套数字化系统串联打通。最终落在消费者眼前的，就是直播间里“日日有新款”的直观感受。

  如果止步于此，熊飞翔或许只是一名出色的服装电商经营者。但他的版图，远不止于此。

  “我们从来不是单纯的服装公司，也不是电商公司，本质是一家科技驱动的产业公司。”采访中，他反复强调。数字化是跑通的基础盘，AI是锚定的下一程。如今，企业内部主管层级必须熟练应用AI工具，管培生更是将AI能力列为必修课。设计灵感辅助、素材制作、数据复盘……大量重复性工作交给AI，让人力聚焦更有价值的决策。

  他更长远的构想，是打造服装行业垂直大模型：把十余年沉淀的全链路经验注入模型，未来入行的年轻人不必组建庞大团队、交付高昂试错成本，输入想法，就能获得选款、定价、生产、运营的全套方案，公司再配套供应链资源助力落地。“不只供给货品，更赋予成事的能力。”

  眼下，他正着手反向布局线下——全行业扎堆线平方米的仓储店即将开业，从休息体验区到货品动线，全部依托用户数据精细规划。“消费者能亲手摸到面料、试到版型，这种信任感，线上替代不了。”

  “创业本就是不断试错的过程，十个想法成一个就足够了。”他算得清楚：用可控投入验证模式，一旦跑通，便复制到更多下沉城市。更远的未来，他还在构想低空即时配送网络，让村镇消费者也能享受高效的服装消费服务。

  很多人觉得服装是缺乏技术上的含金量的传统红海，熊飞翔却始终认为，衣食住行这类基础赛道，恰恰是数字化改造空间最广阔的领域。十年创业，他从汽车工程师成长为产业深耕者，当初的意气，早已沉淀为对行业的长期思考。

  大众看见的是直播间里日日更新的款式，看不见的是整条产业链静水深流的升级。下一个十年，他想把这场数字化改造再往深处走一步。而直播间里的每日上新，正是这一场产业变革里，最贴近普通人的注脚。

  2026年7月21日，外交部边海司负责人就菲律宾在仁爱礁蓄意挑衅、袭击中国海警执法人员紧急召见菲驻华大使，提出严正交涉。中方指出，仁爱礁是中国南沙群岛的一部分，是中国领土。中国海警在仁爱礁附近海域开展执法活动合理合法。

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  此外，《规划》明确，到2030年，旅游业高水平质量的发展取得明显成效，现代旅游业体系更完善，旅游强国建设取得显著进展。

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